كيف تبيع سيارتك المستأجرة وتحولها إلى نقد
المحتوى
- إعادة السيارة
- بيع سيارة إيجار من أجل الربح
- احصل على القيمة المتبقية
- اكتشف القيمة السوقية
- عامل في المدفوعات الإضافية
- قم بالصفقة
- إعادة البيع إلى الوكالة
- بيع السيارة المستأجرة من القطاع الخاص
- المسارات البديلة لمستأجري السيارات
في السنوات الأخيرة ، أصبحنا جميعًا على دراية بمفهوم تأجير السيارات. من خلال توزيع تكلفة السيارة والسماح بنموذج العودة أو الترقية ، يمكن للسائقين الآن الحصول على أحدث الموديلات وبتكلفة معقولة وحتى الترقية إلى حد كبير مما يمكنهم شراؤه مباشرة أو بقرض سيارة محدد الأجل.
نظرًا لأن الأوقات أصبحت أكثر وأكثر صعوبة من الناحية المالية ، يتطلع البعض إلى الهروب من عقود الإيجار لتخفيف العبء المالي الشهري. قد يكون الأمر صعبًا ، لكن بعض المستأجرين وجدوا بعض الطرق الرائعة لتحويل عقد إيجار السيارة إلى ربح للسيارة.
إعادة السيارة
اللحظة الحاسمة في السيارة المستأجرة هي عندما يأتي اليوم لإعادتها. عادة ، لديك بعض الخيارات حيث تنتهي صلاحية عقد الإيجار الحالي:
- أعد السيارة واستمر في حياتك
- أعد السيارة ولكن استبدل بطراز آخر وعقد جديد
- شراء السيارة بالكامل عن طريق دفع الرصيد المتبقي على عقد الإيجار.
يروق الخيار الثاني لمعظم السائقين لأنه يسمح لهم بمواصلة قيادة أحدث طراز. إنها بالتأكيد النتيجة المثالية في ظل الظروف العادية ، لكن الثروات يمكن أن تتغير بسرعة كما رأينا في عام 2020.
كيف إذن تمكن بعض مستأجري السيارات من بيع سياراتهم المؤجرة من أجل الربح؟ أليست السيارة دائمًا أحد الأصول المستهلكة؟ نوضح أكثر أدناه.
بيع سيارة إيجار من أجل الربح
المفتاح الذي يجعل هذه الفكرة تعمل هو حقيقة أن مبيعات السيارات المستعملة كانت تنمو بسرعة ، حتى في الأوقات العصيبة من عام 2020. نشرت شركة كوارتز بيانات تستند إلى التعداد السكاني الأمريكي ومؤشر أسعار المستهلك في أكتوبر 2020 والتي ظهرت في الربع الثالث من عام في عام 2020 ، قفزت السيارات المستعملة إلى قيمة أعلى بنسبة 14 في المائة مما كانت عليه في يناير 2017.
علاوة على ذلك ، أدى الضغط الناجم عن جائحة COVID-19 إلى نقص في السيارات ، مما أدى إلى دفع القيمة المتبقية (انظر أدناه الخطوة 1) للسيارات المستأجرة بأقل من قيمتها السوقية العادية. ضع هذين العاملين معًا ، ويمكنك الآن بيع السيارات المستأجرة بربح.
يوجد أدناه دليل تفصيلي حول كيفية تحقيق ذلك بنفسك:
احصل على القيمة المتبقية
الرقم الأساسي الأول الذي يتعين عليك الحصول عليه وفهمه هو القيمة المتبقية لمركبتك المستأجرة.يشير هذا إلى قيمة السيارة عند انتهاء عقد الإيجار. عادةً ما يتم إعطاء المعدل المتبقي كنسبة مئوية ويجب تحديده في اتفاقية الإيجار الخاصة بك. قد يتم كتابته أيضًا كمبلغ ثابت يخبرك بالمبلغ الذي يتعين عليك دفعه في نهاية عقدك إذا كنت ترغب في شراء السيارة بالكامل.
على سبيل المثال ، إذا كانت القيمة المتبقية المعطاة لسيارتك هي 50 بالمائة من السعر المتفق عليه عند توقيع العقد ، فيمكنك حساب الرقم بنفسك بسهولة تامة. لنفترض أن السعر المتفق عليه هو 28000 دولار. من شأن ذلك أن يجعل القيمة المتبقية المتعاقد عليها 14000 دولار.
اكتشف القيمة السوقية
بمجرد حصولك على القيمة المتبقية ، تحتاج إلى مقارنتها بالقيمة السوقية. قد يبدو هذا الجزء صعبًا لأنه قد يكون هناك ألف شخص يبيعون نفس طراز سيارتك ، وكل ذلك بأسعار مختلفة. للحصول على تعامل جيد مع القيمة السوقية ، من الأفضل استشارة دليل أسعار مثل Kelley Blue Book أو Edmunds. يعتبر كلاهما انعكاسًا موثوقًا ودقيقًا وعادلًا للقيمة السوقية للسيارات المستعملة.
الاكتشاف الذي تريد القيام به هو أن رقم القيمة السوقية أعلى من القيمة المتبقية لعقد الإيجار. الفرق بين الاثنين هو أقصى ربح يمكنك تحقيقه من شراء عقد الإيجار الخاص بك ثم بيع السيارة بنفسك بالقيمة السوقية إما بشكل خاص أو إلى وكالة.
عامل في المدفوعات الإضافية
أعطتك الخطوتان الأوليان هامشًا للعمل فيه ، لذا فإن الخطوة التالية هي معرفة ما سيؤكل في هذا الهامش. أحد هذه الأشياء هو الرسوم الإضافية من الوكالة التي قد تضطر إلى تحملها عند شراء عقد الإيجار. أحد الأشياء الشائعة التي قد تراها تُعرف باسم "رسوم التصرف". سيأخذون أيضًا في الاعتبار أي مدفوعات متبقية إذا كنت تشتري مبكرًا.
من المحتمل أن تجد هذه في اتفاقية الإيجار الخاصة بك. يجب توضيحها بوضوح ، أو على الأقل يجب توضيح طريقة حسابها. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاتصال بوكيل البيع والاستعلام عن المبلغ الذي سيتم تحصيله إذا كنت ستشتري عقد الإيجار غدًا.
قم بالصفقة
هذه هي الخطوة الأكثر أهمية ، وهناك أكثر من طريقة لإنجازها.
أسهل الطرق لبيع سيارتك المستأجرة وتحويلها إلى نقودك هي إعادة بيعها إلى الوكيل أو بيعها بشكل خاص.
دعونا أولاً نلقي نظرة على إعادة بيعه مباشرة إلى الوكالة.
إعادة البيع إلى الوكالة
إذا كانت القيمة المتبقية أقل بكثير من القيمة السوقية ، فإن الكرة في ملعبك. بشكل عام ، يكافح الوكلاء للحصول على ما يكفي من السيارات المستعملة عالية الجودة لبيعها وتلبية الطلب المتزايد من المستهلكين. بعبارة أخرى ، لديك شيء يريدونه.
نظرًا لأن الوكيل هو أيضًا الطرف الذي وقعت معه عقد الإيجار ، فإنه يجعل العملية أبسط قليلاً. ومع ذلك ، هناك أيضًا فرصة أكبر لتخفيض هامش ربحك لأنه أولاً ، للوكالة هوامشها الخاصة التي يجب أن تعمل بها ، وثانيًا لأنه قد تكون هناك رسوم إضافية مثل تلك التي ذكرناها في الخطوة 3.
الخبر السار هو أنك في موقف تفاوضي قوي. إذا كنت تعرف الأرقام ، فأنت تدرك مقدار مساحة المناورة لديك. ابق ضمن هذه الحدود ، وسوف ينتهي بك الأمر مع الربح بغض النظر.
بيع السيارة المستأجرة من القطاع الخاص
أفضل طريقة لضمان هامش أكبر هي البيع بشكل خاص. قد تقيد هوامش الشركات الوكلاء ، لكن المشترين من القطاع الخاص ليسوا كذلك. لذلك ، يمكنك زيادة فرصك في تحقيق ربح صحي. هناك نقطة مؤلمة في السير في هذا الطريق: عليك شراء عقد الإيجار أولاً.
لا توجد مشكلة هنا إذا كان لديك بالفعل المال المتاح لاستخدامه لشراء عقد الإيجار. بمجرد أن تدفع المال إلى الوكيل ، فسوف يسلمك حق الملكية ، والذي يمكنك استخدامه بعد ذلك لبيع السيارة إلى المشتري. إنها لفكرة جيدة أن يكون لديك مشترٍ (وربما مشتري احتياطي) في صف عند سعر متفق عليه قبل المضي قدمًا وشراء عقد الإيجار.
المسارات البديلة لمستأجري السيارات
قد يتفاجأ الكثيرون عندما يعلمون أنه من الممكن جني ربح من سيارة مثل هذه ، وفي معظم الأحيان ، سيكونون على حق. أدت الظروف الخاصة التي أحدثها جائحة COVID-19 والطلب المتزايد على السيارات المستعملة إلى خلق بيئة سوق مواتية للمستأجرين.
بالطبع ، هناك طرق بديلة إذا كنت ترغب في الخروج من عقد إيجار السيارة دون خسارة الكثير من المال. يمكنك نقل عقد الإيجار الخاص بك إلى طرف آخر من خلال منصة مثل lessrader.com. يمكنك أيضًا إعادة السيارة إلى الوكيل ووضع شروط لعقد إيجار جديد ، ربما يكون ذلك في متناول اليد أو أكثر ملاءمة لموقف جديد.
تذكر أن عقد إيجار سيارتك ليس مدى الحياة. لست مضطرًا للشعور بأنك محاصر أو مضطر للاستمرار إذا تغيرت الظروف بالنسبة لك. في المناخ الحالي ، أصبح الوكلاء أكثر مرونة من أي وقت مضى وعادة ما يكونون على استعداد تام لوضع خطة تناسبك. إذا كان بإمكانك جني بعض المال على طول الطريق ، نقول ، "لم لا؟"
